Vabimo vas na interaktivno delavnico, tokrat usmerjeno v uspešne prodajne korake. Delavnica je namenjena vsem, ki imajo stik s kupci in želijo biti uspešnejši pri prodaji izdelkov ali storitev. Proces delavnice, na kateri ima vsak udeleženec priložnost za lastno izražanje ter izmenjavo dobrih praks, je voden z orodji skupinskega coachinga in treninga.
Vsebina:
1. Omejujoča prepričanja in strahovi, ki ovirajo uspešno prodajo
§ Udeleženec ozavesti lastna prepričanja in strahove, ter jih preseže.
§ Razbijanje mitov o prodaji.
§ Samozavestna postavitev cene
§ Vizualizacija cilja
2. Targetiranje in personalizacija
§ Pravilna izbira ciljnih skupin
§ Osebni nagovor (ne glede na to ali govorimo o podjetju ali fizični osebi)
§ Izmenjava dobrih praks
3. Ustvarjanje prvega vtisa
§ Zavedanje pomena prvega vtisa
§ Mentalna priprava (za telefonski ali pisni nagovor)
§ Vsebinska priprava
4. Izdelava pisnega nagovora
§ Oblika poslovnega nagovora
§ Vsebina prodajnega pisma
§ Izdelava nagovora (vsak izdela svoj nagovor)
5. Proces učinkovitega telefonskega klica
§ Do uspeha v treh korakih (predstavitev, namen klica, zaključek)
§ Kako se soočam s strahom pred zavrnitvijo?
§ Reševanje ugovorov
§ Trening klicanja
